往年春节前,都是花卉销售的旺季,但今年的花卉市场却迎来销售寒冬,尤其是金玉满堂、蝴蝶兰等中高档花卉,虽然价格降了约一半,却仍鲜有人问津。1月14日,在青州市黄楼街道,有江北最大花卉市场之称的中国北方花卉交易中心内,不少花农反映,今冬甚至没有接到一单公务订单。
现场 市场人气惨淡,销售摊贩玩手机
在青州市黄楼街道的中国北方花卉交易中心内,空气中弥漫着浓郁的香味,地面上、花架上各种各样的鲜花争奇斗艳,在水珠的点缀下,显得格外妖娆。然而,前来批发、购买鲜花的客商并不是很多,并且一部分花商都是来打听价格的,真正大批量购买的人是少之又少。不少销售鲜花的摊主比较清闲,或者在玩手机,或者三三两两聚在一起聊天。
记者走到一个销售杜鹃盆景的摊位前,摊主范先生正坐在椅子上,一边悠闲地抽着烟,一边玩着手机。“春节前的一个月往往是鲜花销售的旺季,往年这个时候很多花商慕名而来,这里客流熙熙攘攘,我们忙得不可开交,每天都能接到几十张订单。”范先生说,而今年每天只有很少的花商来订花。
随后,记者来到中国北方花卉交易中心外边看到,一排等待运送鲜花的货车满满地停在公路边。“我们只负责运送鲜花,往年几乎不用等,到了这里就能装车,但是今年运送鲜花的次数明显减少了,有时候几天都等不到一车生意。”货车车主付明亮告诉记者,往年每到了中午,运花的货车基本上都能起程,非常忙碌,甚至连吃中午饭的时间都没有,而今年只能在原地等着,有的货车车主一等就是一天。
花商 不敢轻易下单,怕砸在自己手里
来自淄博市博山区的孙女士在淄博开了一家花店,主要经营杜鹃、仙客来、蝴蝶兰等观赏性花卉,以前她经常来青州选购花卉苗木。
14日早上9时许,孙女士就来到了中国北方花卉交易中心,但到中午11时许,她一份订单都没下。“今年花卉苗木的价钱下滑得很厉害,不敢轻易下单,怕卖不出去,砸自己手里了。”孙女士说。
因为花价的下跌,孙女士下的订单比往年少了很多。“之前,每年腊月差不多会买进五六车花卉苗木,我估计今年腊月能买进三车就不错了。”孙女士说,每年的腊月底是采购花卉苗木的最佳时期,但这眼看就到最佳时期了,市场的情况却如此不乐观,让人很头疼。
孙女士把花卉市场展厅的里里外外都转了一圈,一直在询问花价,但是她一直犹豫不决,只是留下了部分花农的联系方式,并没有直接交易。孙女士觉得有些花质量还不错,但是价格相对太贵了。“今年花价下跌成这样,如果你不谈好价钱,到时就得自己赔本出售了。尤其是蝴蝶兰,一棵下跌了10元左右,花农都说连成本都卖不出来,我就更得小心了,要不到时候虽然低价买进,但还是会销不出去。”孙女士一边说着,一年摇头叹气。
花农 价格降一半,众人直呼“赔大了”
14日上午,记者来到中国北方花卉交易中心附近的一个种植鲜花的大棚内,看到鲜花开得正鲜艳,七八名工人正忙着制作蝴蝶兰盆景。看着这些鲜花,种花人却高兴不起来。该大棚负责人告诉记者,自己种植的十多万盆蝴蝶兰如果全卖掉,要赔上约50万元。“现在一盆蝴蝶兰批发价在100元左右,好点的也只有120元,而去年能卖到200多元,所以卖得越多赔得越多。”该负责人对记者说,花卉不光价格大不如以前,销售量也比以前少了一大截,“往年春节前来订购蝴蝶兰的络绎不绝,最多一天能卖到十几万元,而现在一天卖不了1万元。”
更让这位负责人担心的是,现在很多蝴蝶兰鲜花已过了花期,开始出现枯萎,如果再卖不出去,只能砸在自己手里。“往年很多企业、单位来团购,蝴蝶兰根本不愁卖,而今年没有一家单位来订购,只能一点点零售。”该负责人说。
记者在采访中发现,今年多数鲜花的价格仅为去年的一半。比如,大花蕙兰去年一盆的批发价约为260元,今年却只有120元。花农们直呼“赔大了”。?
探因 节俭风起,公务订单几乎为零
记者了解到,今年鲜花市场进入“寒冬”,主要是因为这几年花卉种植户太多了,再加上节俭之风逐渐成为社会主流,少了高档花卉的大宗订单。不少花农表示,以往70%左右的鲜花销售份额被公务团购占领,鲜花经常会出现供不应求的现象。而今年大多数中高档鲜花都卖不出去了,个别高档鲜花甚至一个订单都没有。
“去年元旦和春节之前,很多单位和企业都会前来订购鲜花,用来装饰会场。”花农蒋新国说,而今年大不一样,鲜花摆在摊位上很少有人问津,比如往年一棵金玉满堂能卖到1万元,仍有不少大企业前来订购,而今年却一棵也没卖出去。
蒋新国坦言,其实在2012年上半年鲜花市场不景气的迹象就已开始出现,特别是“八项规定”出台以后,各种单位和会议摆设精简了。“去年这个时候有很多单位预订了蝴蝶兰、凤梨盆栽,今年没有一家单位来预订。”蒋新国说,国家政策对花卉市场影响较大,现在团购市场几乎没了,“现在来订花的都是南方客户,他们一般再到市场上零售。”
蒋新国对记者说,他从事鲜花种植、销售已经6年了,如今种着6个花卉大棚共20多个鲜花品种。前几年种植鲜花一直赚钱,今年要赔本了。
除了受大形势影响之外,近几年来花农大规模种植也是鲜花价格降低的重要原因。蒋新国告诉记者,五六年前花农种植鲜花的面积比较小,后来他们发现种植鲜花非常赚钱,在巨大利润的驱使下,花农们纷纷扩大种植规模,导致几年之内鲜花市场的供给量迅速增多,而总体市场需求量却减少了,价格自然会降下来。
专家 注意市场走向,合理调整供给
与中高档花卉身价大跌的情况相比,家庭盆景花卉略有利润。记者采访中了解到,现在仙客来、丽格海棠等家庭盆景卖得比较好。
“一盆仙客来鲜花约20元,每天的批发量在300盆左右,零售在50盆左右。”花农邵桂敏对记者说,今年中高档鲜花价格和销售量远比不上往年,但家庭盆景卖得不错。“还有半个月的时间就要过年了,因此市民越来越倾向于价格偏低的家庭盆景。”邵桂敏说。
销售丽格海棠鲜花的冯女士也感到很庆幸,因为她销售的丽格海棠一直在赚钱。“现在这种价格较低的家庭盆景非常受欢迎,每天能卖四五百盆,并且还有几个外地固定客商预订了1000盆。”冯女士告诉记者,她家里种植了两个大棚的丽格海棠,现在已经卖了2/3,预计腊月二十五就能销售完毕。
正在选购家庭盆景类鲜花的赵先生说,过年在家里摆上几盆鲜花,显得格外喜庆。“以前过年,我家一般买七八盆鲜花,今年一次买了10盆。”赵先生说。
不少种植中高档花卉的花农感受到,受政策和市场影响,中高档花卉发展受到挫折,如果继续种下去的话,还会赔钱,不如走亲民路线,种植家庭盆景类的鲜花。“以前大家以为种植中高档鲜花能赚钱,纷纷种植,现在都赔钱了,只有少部分人种植家庭盆景还能赚钱。走亲民路线是以后花卉市场转型发展的一个方向,但是也需要几年的时间。”今年种植了18000棵蝴蝶兰的花农陈先生说,他准备今年把自己的两个大棚种上低档盆栽。
针对这种情况,潍坊学院经济管理学院副教授王西军表示,从市场规律上看,任何产品的过度发展都会让市场饱和,如果出现供给增加,而需求量不变或者下降的情况,都会使商品的价格下降。因此,花农不能盲目扩大经营规模,一定要注意市场走向,合理调整供给量。
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